کورس سازمانی

تربیت فروشنده حرفه‌ای | دوره جامع

توضیحات

سرنوشت کسب و کار شما، در گرو موفقیت سازمان‌تان در امر فروش است. اگر خودتان می‌فروشید، باید هرچه سریع‌تر به یک فروشنده‌ی حرفه‌‌ای تبدیل شوید و اگر انسان‌هایی در سازمانتان هستند که فرآیند فروش را به نفع شما اجرا کرده و مدیریت می‌کنند، زمینه‌سازی برای آموزش آنها، باید یکی از اصلی‌ترین دغدغه‌های شما مدیر گرامی باشد.
تعریف و اجرای کورس سازمانی “تربیت فروشنده حرفه‌ای” به بیان آیدین نامدار، یکی از مسیرهایی است که شما می‌توانید از طریق آن، دیدگاه کارشناسان فروش‌تان را نسبت به مساله فروختن بهبود بخشیده و نتایج بهتری در حوزه فروش و امور مشتریان خلق کنید.
کورس سازمانی “تربیت فروشنده حرفه‌ای” با هدف ارتقاء سطح مدیران و کارشناسان فروش در سه سطح مقدماتی، پایه و پیشرفته تعریف و اجرا می‌گردد. بهترین نتیجه برای سازمان زمانی حاصل خواهد شد که آموزش‌ها در هر سه سطح ارائه گردد. اما بدیهی است سرفصل‌ها برای هر سطح به‌صورت کاملاً مجزا و مستقل طراحی شده‌اند.
کورس‌های سازمانی، یکی از شاخه‌های اصلی آموزش‌های حضوری مجموعه یک‌ پله‌ بالاتر هستند که در محل سازمان و کسب و کار کارفرمایان اجرا می‌شوند. این شکل آموزش، دست‌آوردهای بسیاری به همراه دارد و در اغلب کشورهای توسعه یافته، به یکی از متداول‌ترین گونه‌های آموزش تبدیل شده است؛ ولی متاسفانه در کشور ما چندان مورد توجه قرار نگرفته‌ است. در این شیوه‌ آموزش، دیگر نیازی نیست اعضای یک سازمان محل کار خود را ترک نموده و در برنامه آموزشی شرکت کنند، بلکه این مدرس است که در سازمان حضور یافته و محتوای آموزشی خود را ارائه می‌نماید.

سرفصل‌های دوره
  • باز تعریف فروش، فروشنده، مشتری
  • از فروشنده خوب تا فروشنده حرفه ای
  • ویژگی های یک فروشنده حرفه ای
  • معیارهای پیروزی بخشی در فروش
  • زیر ساختهای لازم برای موفقیت فروش
  • نمودار "زمان ـ تصمیم" در فروش
  • آشنایی با تک تک مراحل خرید مشتری بر اساس نمودار زمان ـ تصمیم
  • آشنایی با عوامل شکست فروش در هرکدام از مراحل
  • هنر نهایی سازی فروش
  • اقدامات ضروری پس از نهایی سازی فروش
  • فروش های تلفنی
  • احیای فروش های از دست رفته
  • فروش به چند نفر
  • فروش چند نفره
  • فروش چند مرحله ای
  • اصول پیگیری فروش
  • ثبت و مدیریت آمار و اطلاعات معنی دار در فروش
  • فروش های چند موردی
  • اصول وفادار سازی مشتری
  • مدیریت رضایتمندی مشتریان
درباره مدرس
آیدین نامدار

مدرس این کورس سازمانی آیدین نامدار است. وی دانش آموخته مدیریت است و سالهاست به عنوان مشاور کنار مدیران کسب و کارهای مختلف حضور دارد. علاوه بر دانش روز، تجربه ی آینده نامدار به عنوان مشاور، بخش بزرگی از سرفصل های این کارگاه را گرد آورده است.

دست آوردها

در پایان کورس سازمانی تربیت فروشنده حرفه ای ، تک تک کارشناسان فروش سازمان شما و شرکت کنندگان به این دست آوردها خواهند رسید نگرش افراد شرکت کننده نسبت به مقوله فروش تغییر خواهد یافت ضعف ها و خطاهای خود در حوزه فروش را خواهند شناخت با خواست ها و دیدیگاه های مشتریان در دوران حاضر آشنا خواهند شد خواهند توانست همخوانی بیشتری با سیاستهای فروش سازمان داشته باشند خواهند توانست تحلیلی بر رفتار مشتری در مراحل گوناگون فروش داشته باشند قدرت نهایی سازی فروش در آنها افزایش خواهد یافت توان ایجاد رضایت در مشتری در آنها افزایش خواهد یافت اعتماد به نفسشان به عنوان یک فروشنده بهبود خواهد یافت

مخاطبین دوره

کارشناسان فروش مدیران فروش همکاران واحد مالی که با مشتری درگیر هستند تمام اعضای سازمان که به نوعی با مشتری در ارتباط است

آخرین دوره ها، آموزش های رایگان و غیررایگان ما را از ایمیل خود دریافت کنید