پنجمین کارگاه آموزشی

استراتژی و برنامه عملی افزایش فروش

ویدیو
توضیحات

تا زمانی که یک استراتژی فروش درست و حسابی و یک برنامه افزایش فروش مدون نداشته باشید، نمی‌توانید به خوبی بفروشید و به سود درست دست پیدا کنید. تا زمانی هم که بر اساس یک برنامه عملی، استراتژی فروش خود را به خوبی اجرایی نکنید، باز هم تغییرات چندانی در نتایج رخ نخواهد داد. مهم نیست کسب و کار شما چیست، در چه حوزه‌ای فعالیت می نمایید، در کدام جغرافیا به فکر فروش هستید، چه محصول یا خدمتی می‌فروشید، چند نفر نیرو دارید و با چه میزان سرمایه‌گذاری در مسیر اهداف خود حرکت می‌کنید؛ شما باید و باید از یک استراتژی هوشمندانه در زمینه فروش تبعیت نمایید تا بتوانید به سود برسید. از سوی دیگر، همچنین باید بتوانید بر اساس یک برنامه‌ مدون، استراتژی خود را در حوزه فروش اجرایی نمایید. شرکت در کارگاه استراتژی و برنامه عملی افزایش فروش به شما کمک خواهد کرد ضمن آشنایی با مفاهیم بنیادین در حوزه استراتژی فروش، بتوانید یک استراتژی صحیح بنویسید و در مسیر اجرای آن برنامه‌ریزی نمایید.

سرفصل‌های دوره
  • مفهوم استراتژی در فروش
  • تبدیل تفکر استراتژیک فروش به برنامه‌ اجرایی
  • کسب شناخت وضعیت کنونی و نتایج فروش
  • مفاهیم بنیادین در مدیریت آماری فروش
  • برنامه‌ریزی فروش مبتنی بر زمان
  • آنالیزهای ضروری نشان‌گر وضعیت کنونی
  • استراتژی‌های مبتنی بر آنالیز SWOT
  • مراحل بنیادین فروش
  • نقش تبلیغات در افزایش فروش
  • مفهوم رقابت
  • خلق مزیت رقابتی برای افزایش رقابت پذیری
  • استراتژی‌های رقابتی در بازار ایران
  • طبقه بندی رقبا
  • عوامل افزایش توجیه‌پذیری خرید مشتری
  • از قیمت تا بها
  • اصول قیمت‌گذاری کالا و خدمات
  • اصول استفاده درست از آمیخته بازاریابی
  • اصول وفادارسازی مشتری
  • مفهوم پروموشن فروش
  • اصول تعریف و اجرای پروموشن‌های فروش
  • برنامه‌های عملی برای افزایش فروش
درباره مدرس
آیدین نامدار

مدرس این درس غیر حضوری آیدین نامدار است. وی دانش آموخته مدیریت است و سال‌هاست به عنوان مشاور کنار مدیران کسب و کارهای مختلف حضور دارد. علاوه بر دانش روز، تجربه آیدین نامدار به عنوان مشاور، بخش بزرگی از سرفصل‌های این درس غیر حضوری را گرد آورده است.

دست آوردها

بعد از اتمام کارگاه دیدی نو در شما نسبت به مقوله فروش ایجاد خواهید شد. همچنین چون این کارگاه یک برنامه آموزشی کاملاً عملی است، در پایان با سندی مکتوب به نام استراتژی افزایش فروش کارگاه را ترک خواهید کرد. علاوه بر این موارد، دستاوردهایی دیگری هم این کارگاه خواهد داشت.

  • آشنایی با خطاهای پیشین در حوزه فروش
  • رسیدن به یک تفکر آماری در مدیریت فروش
  • شناخت شیوه‌های اصولی آنالیز آماری فروش
  • شناخت کاستی‌های سیستم فعلی در زمینه فروش موفق
  • کسب شناخت توان و قدرت تیم فروش کنونی
  • اتخاذ تصمیمات در حوزه افزایش فروش
  • نگارش سند استراتژی افزایش فروش
مخاطبین دوره

تمام مدیران کسب و کارهای کوچک و متوسط باید به این ادراک برسند که مسئولیت بی قید و شرط نتایج خلق شده در واحد فروش با آن‌هاست. از این رو، حضور در این کارگاه برای مدیران چنین کسب و کارهایی ضروری است. اگر زمینه کاری شما هم در لیست زیر آمده است، حضورتان در این کارگاه خالی از لطف نخواهد بود.

  • مدیران ارشد کسب و کارها
  • مدیران فروش
  • مدیران بازاریابی
  • مدیران امور مشتریان
  • فریلنسرها
  • استراتژیست‌های بازاریابی و فروش
  • مشاوران بازاریابی و فروش
پیش نیاز

حضور در این کارگاه پیش نیازی ندارد. اما توصیه می‌کنیم پیش از شرکت در کارگاه، به آمار فروش‌تان سر و سامانی داده و در روز کارگاه در قالب یک فایل اکسل آمار را به همراه داشته باشید. به این ترتیب می‌توانید راحت‌تر با اعداد و ارقام کسب و کارتان رجوع کرده و بررسی‌های لازم را انجام دهید.

آخرین دوره ها، آموزش های رایگان و غیررایگان ما را از ایمیل خود دریافت کنید